同仁堂品牌始創(chuàng)于1669年（清康熙八年），自1723年被指定為皇室提供中藥以來，服務了八位清帝188年。

1949年新中國成立，使飽經(jīng)滄桑的同仁堂獲得了中國的新生。

1992年北京同仁堂集團公司并于2001年改制為國有獨資公司，現(xiàn)代企業(yè)制度在同仁堂集團逐步建立研究。

北京同仁堂（亳州）飲片有限責任公司隸屬于北京同仁堂藥材有限責任公司，是北京同仁堂在全國唯一的中藥飲片生產(chǎn)企業(yè)。是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家重點龍頭企業(yè)，其綜合實力位居安徽民營企業(yè)百強、亳州工業(yè)十強。

北京同仁堂歷經(jīng)百年，歷史悠久，文化深厚，在中國醫(yī)藥行業(yè)首屈一指，但隨著中醫(yī)藥市場發(fā)展以及中醫(yī)藥品類的激增，現(xiàn)在同仁堂競爭模式落后于環(huán)境發(fā)展要求，企業(yè)營收額萎縮。在現(xiàn)在競爭環(huán)境與模式雙升級的趨勢下。同仁堂找到李華清，希望李華清可以助力同仁堂找回曾經(jīng)的輝煌并實現(xiàn)企業(yè)營收新增長。

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使命愿景

>> 建立企業(yè)愿景

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷咨詢公司為助力同仁堂激活品牌文化突破僵局，推進企業(yè)發(fā)展。做的第一步就是對企業(yè)現(xiàn)在存在的問題進行分析。

通過市場環(huán)境：

根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2015年中國中藥的市場規(guī)模為3918億元，占中國醫(yī)藥市場的32.1%。2011-2015年，中國中藥市場規(guī)模的復合增長率為16.8%，遠高于GDP的增速。

國內中醫(yī)藥市場環(huán)境場迅速發(fā)展，中醫(yī)藥市場的品類開始激增，使得品牌競爭激烈。而同仁堂品牌文化在市場中沒有品牌戰(zhàn)略文化的對外輸出，自身文化沒有得到好的樹立以及發(fā)展，在內外沒有建立起品牌文化資產(chǎn)一體的文化戰(zhàn)略結構。

消費群體：

從2016年的《中國健康養(yǎng)生大數(shù)據(jù)報告》指出，養(yǎng)生這件事引起了越來越多年輕人的關注，18歲至35歲群體占據(jù)了八成。其中，25歲至30歲的用戶占比為42.9%，31歲至35歲用戶占比為23.9%，18歲至24歲用戶占比為16.9%。

通過了解消費群體結構，了解當代消費人群由原來的中老年消費者開始轉變過渡到年輕消費群體，中醫(yī)藥銷售市場嫁接到未來年輕消費人群，所以擁抱新時代年輕消費群體，就是擁抱了中醫(yī)藥行業(yè)的未來。結合同仁堂的文化現(xiàn)狀以及中醫(yī)藥的行業(yè)趨勢，創(chuàng)造“復興同仁堂文化，擁抱年輕人市場” 的發(fā)展愿景。

而如何助力同仁堂，實現(xiàn)“復興同仁堂文化、擁抱年輕人市場”達到復興品牌文化，樹立品牌文化戰(zhàn)略資產(chǎn)的戰(zhàn)略愿景，構建品牌文化區(qū)隔戰(zhàn)場從而在新時代年輕消費者市場中獨立枝頭？

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戰(zhàn)略方向

>> 聚焦戰(zhàn)略方向

首先第一步就需要在未來市場聚焦前進方向制定戰(zhàn)略方向。

英國有這樣一句諺語∶對于一艘沒有航向的船﹐任何方向的風都是逆風!沒有方向﹐你可以讓子彈飛一會兒﹐卻不知道應該讓子彈往哪里飛!戰(zhàn)略方向是對全局有重要影響的作戰(zhàn)方向，它是指向戰(zhàn)略目標。

我們的戰(zhàn)略目標就是實現(xiàn)“ 復興同仁堂文化，擁抱年輕人市場”的發(fā)展愿景。助力同仁堂企業(yè)建立品牌資產(chǎn)，提高企業(yè)營收。而如何實現(xiàn)這一企業(yè)愿景就需要有一條正確方向的路。

 李華清與同仁堂前期研討會談

對未來年輕消費者而言，國風文化的興趣和普及，使得以傳統(tǒng)中國文化元素如道法自然、陰陽五行為基底的概念，如養(yǎng)生、中藥、食補、藥食同源、上火、祛濕、養(yǎng)胃等，在消費者心智中成為了很酷和很時尚的事情。

目前，我國養(yǎng)生行業(yè)在這幾年間發(fā)展十分迅猛，每年新增企業(yè)數(shù)量巨大。我國養(yǎng)生企業(yè)至少在20萬家以上，吸納的就業(yè)人員3000多萬，而且，市場規(guī)模擴大的空間依然很大。各地養(yǎng)生業(yè)的發(fā)展對繁榮地方經(jīng)濟、豐富人民文化生活和改善當?shù)厝嗣竦纳钯|量起著重要的推動作用。

毫無疑問“養(yǎng)生”品類是中醫(yī)藥當下以及未來在年輕消費者基礎下的發(fā)展趨勢。

而“養(yǎng)生”文化同樣也是同仁堂文化中至關重要的組成之一。同仁堂品牌創(chuàng)始人樂顯揚認為 “可以養(yǎng)生、可以濟人者, 惟醫(yī)藥為最”，并把“同仁”二字命名為堂名，認為“公而雅”?！巴奕实拢瑵鲤B(yǎng)生”是對同仁堂作為中醫(yī)藥企業(yè)的初心、使命和精神的新概括、新總結，表達的是同仁堂人立志以服務人類健康為己任的理想和追求。

 同仁堂匾額

李華清以同仁堂的文化為基因，與當代年輕消費者的養(yǎng)生趨勢相連接，構建“聚焦養(yǎng)生品類，開拓年輕市場”的戰(zhàn)略方向。有了目標有了方向，如何實現(xiàn)在百舸爭流的市場中，中流擊水，浪遏飛舟，就需要劃分自己的戰(zhàn)場,建立品牌定位和品牌區(qū)隔。

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建立養(yǎng)生品牌

 >> 品牌定位

品牌定位對企業(yè)的發(fā)展能起決定性作用，品牌定位的建立從企業(yè)層面就是為了在市場競爭中樹立品牌形象，劃分建立品牌區(qū)隔。還要通過建立品牌戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)，對品牌進行統(tǒng)一和規(guī)范，品牌內部和外部消費者能夠有效溝通，品牌信息達到迅速傳播，消費者也能對產(chǎn)品有非常清晰的認識，從而獲得信任感。

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略對同仁堂進行全面考察，通過與高層領導戰(zhàn)略對話，對行業(yè)從宏觀到微觀深入剖析，充分研究市場，發(fā)現(xiàn)在同仁堂旗下眾多子品牌中，同仁堂亳州以飲片和中藥為主體系，基于同仁堂自身的品牌文化，以及主流消費群體未病調養(yǎng)的社會需求，同時為了與同仁堂健康做有效區(qū)隔，李華清將同仁堂現(xiàn)有品牌精準定位“養(yǎng)生”概念，進行品牌識別。

同仁堂亳州品牌定位“養(yǎng)生”，有效的與同仁堂健康、同仁堂參茸、以及同仁堂其他旗下品牌做戰(zhàn)略區(qū)隔，并為同仁堂后期擴充養(yǎng)生品類產(chǎn)品預留了的端口。養(yǎng)生的范圍更加寬泛，可以涉足到飲片，藥食同源，保健品，食品等，方方面面都與養(yǎng)生體系有關系。新的品牌定位設計，做到了在同仁堂旗下的品牌全面突圍。

 同仁堂“養(yǎng)生”及同仁堂子公司堂徽對比

>> 品牌形象升級

為了在終端市場更好的通過視覺刺激市場，使同仁堂健康在市場流通傳播中更加的聚焦，為企業(yè)減少宣傳成本，建立品牌文化資產(chǎn)，我們對同仁堂現(xiàn)有堂徽進行了升級。

1. 升級品牌色彩

李華清色彩聚焦定律：消費者有一種本能就是尋找聚焦點，色彩本身就是為了實現(xiàn)聚焦而存在，品牌視覺形象的塑造，目的是在品牌營銷時給用戶帶來視覺上的沖擊，從而達到“記住我”的效果。

同仁堂形象經(jīng)過多年的傳播已經(jīng)在消費者心里具有一定的認知。消費者對紅色有更高的記憶點，紅色是也是同仁堂的文化資產(chǎn)，而為了進一步建立品牌文化資產(chǎn)，放大品牌文化，在已有的紅色圖形基礎上，擴大紅色區(qū)域。并通過李華清戰(zhàn)略色彩部門進一步對同仁堂的紅色進行調試，使現(xiàn)有紅色更加鮮亮、富有生機，貼合年輕消費群體的色彩喜好。

2. 建立視覺聚焦

現(xiàn)有的堂徽標識形象不適合終端銷售的視覺需求，為了達到更好的聚焦效果。李華清希望用圖形將同仁堂標志整合起來，從而達到視覺聚焦的效果。

在調研過程中我們找到了能夠代表同仁堂文化的元素——旗幟。

旗幟的造型比直接用方形更有意義，旗幟代表著榜樣和標桿，正是因為如此，我們希望以旗幟的形式賦予同仁堂品牌新的理念，樹立同仁堂中國醫(yī)藥行業(yè)標桿；同時旗幟也像絲帶一樣，有祝福、吉祥之意，象征了同仁堂養(yǎng)生對人類健康的美好祝愿，寓意國之瑰寶，同仁堂在傳承和創(chuàng)新中繼續(xù)造福人類。而且旗幟的圖形更加容易與后期的營銷物料進行內容布局結合。

升級后的品牌形象得到了同仁堂高層的一致認可，相比之前，新升級的品牌形象更年輕，更聚焦，更醒目，同時品牌形象在后期物料、產(chǎn)品體系中能達到非常棒的應用效果，實現(xiàn)家族統(tǒng)一。

3. 品牌視覺管理

標志設計的過程需要規(guī)范和嚴謹，標志圖形的傳播需要一致性,而標準制圖即為其提供依據(jù)。建立品牌形象系統(tǒng)使消費者認知商品的品牌名

稱，品牌屬性，產(chǎn)生品牌形象聯(lián)想，將品牌形象植入受眾心目中，最終建立起完整的品牌形象。

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產(chǎn)品組合

>> 產(chǎn)品策略組合

企業(yè)產(chǎn)品力提升的過程就是產(chǎn)品線管理不斷規(guī)范和優(yōu)化的過程，產(chǎn)品組合策略就是依據(jù)產(chǎn)品線分析，針對市場變化，調整現(xiàn)有產(chǎn)品結構，從而使產(chǎn)品結構保持最優(yōu)化。讓企業(yè)集中生產(chǎn)力發(fā)展優(yōu)質產(chǎn)品線，減少企業(yè)負擔，提高企業(yè)盈利。

李華清對同仁堂產(chǎn)品線信息搜集和梳理：

 同仁堂產(chǎn)品結構梳理

對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行分類為：

主利潤產(chǎn)品：主要價值是為企業(yè)贏得利潤。通常與競品相比，差異化優(yōu)勢明顯，附加值高，一般采取中高價位，銷量未必大，利潤很高。

主銷產(chǎn)品：主要價值是分攤企業(yè)運營成本。這類“通貨”產(chǎn)品，差異化不明顯，銷量大但利潤低，同類廠家價格水平接近。

上量產(chǎn)品：主要價值是提高市場占有率、分攤成本及攻擊競品。通常其銷量大利潤低（微利甚至負利），亦可稱之為“工具產(chǎn)品”。

滯銷產(chǎn)品：主要是銷售小，經(jīng)濟效益低。庫存積累嚴重，產(chǎn)生生產(chǎn)負擔，以及成本損耗的產(chǎn)品。

剔除負營收產(chǎn)品（減少生產(chǎn)成本）——產(chǎn)品品類劃分整理——聚焦核心營收產(chǎn)品（集中生產(chǎn)力量發(fā)展）

 產(chǎn)品組合策略

李華清對同仁堂這些產(chǎn)品做了刪減，剔除掉盈利能力差、銷量小、存在一些問題的產(chǎn)品，從一千多種產(chǎn)品縮減到六百多種，又從六百減到三百多種。然后根據(jù)市場的定位、戰(zhàn)略以及產(chǎn)品屬性，制定了“天然草本、貴細滋補、藥食同源”三條產(chǎn)品線，同時在這三條產(chǎn)品線的基礎上，根據(jù)渠道、人群、功效等，制定了不同的產(chǎn)品策略及市場推廣策略，以此來更好滿足每條產(chǎn)品線的價值需求。

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戰(zhàn)略包裝設計

包裝設計是產(chǎn)品在終端引發(fā)顧客購買的行動指令，所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進行銷售。貨架是產(chǎn)品信息100%觸達用戶的唯一媒介，這就需要產(chǎn)品具備獨特的陳列優(yōu)勢及營造氛圍的能力，吸引用戶10米聚焦，直線走來3米停留，返回貨架，1米拿起，了解購買。

李華清拒絕包裝設計中任何無意義的內容堆砌，以包裝設計四大原理信息能量原理、方位布局原理、色彩配置原理、貨架磁石原理、構建一體化包裝戰(zhàn)略系統(tǒng)。

通過色彩戰(zhàn)略、視覺插畫形象、設計元素符號，構建三維立體戰(zhàn)略包裝創(chuàng)意思維金字塔。將同仁堂品牌文化作為文化基因，針對不同產(chǎn)品自身特點選取同仁堂文化與之相匹配的的文化錨點。用設計將文化凝練成元素，結合當下養(yǎng)生市場趨勢，和年輕消費人群需求的視覺色彩風格形成形象視覺符號。實現(xiàn)在終端產(chǎn)品零售也能為“復興同仁堂文化、擁抱年輕人市場”賦能。

用李華清色彩戰(zhàn)略包裝原理為同仁堂制定了新的三大戰(zhàn)略包裝系統(tǒng)：

花茶系列—以現(xiàn)代健康養(yǎng)生，開啟年輕時尚生活。

精制飲片——“一葉一菩提 ”

粉劑系列——“一沙一世界”

美國色彩研究中心曾經(jīng)在全球調研分析得出了一個結論，就是在商品終端銷售的過程中，色彩是決定消費者對產(chǎn)品是否有購買意愿的“7秒鐘定律”，并且在決定顧客購買意愿的因素中“占比高達67%”，這一結論幾乎成了一種行業(yè)定律，全世界任何一家大型企業(yè)都深諳此道，因為他們知道，色彩不僅能決定消費者的購買意愿，還可以決定品牌在市場競爭的優(yōu)勢與產(chǎn)品在貨架的銷量。李華清項目團隊現(xiàn)在為同仁堂制定的年輕時尚化色彩定位，就是為了同仁堂戰(zhàn)略產(chǎn)品在線下銷售端達到吸引目標消費年輕群體，商品陳列終端聚焦的戰(zhàn)略效果。

在戰(zhàn)略色彩定位上，運用了跨界融合與對撞的手法，以及經(jīng)典中式風格的色系傳遞出同仁堂藥材的高品質以及同仁堂傳承文化的質量觀、整體以飽和度適中的色調傳遞出輕松、健康、自然。

李華清在視覺插畫形象方面對不同產(chǎn)品，選用不同插畫手法和表現(xiàn)形式。

為此，李華清設計公司在立足中國傳統(tǒng)文化的基礎上，引入國際前沿創(chuàng)意理念，每一個細節(jié)都精雕細琢，其中光包裝插畫就有700000個節(jié)點。藝術化的創(chuàng)意手法在實用主義的基礎上搭建美感的視覺語言讓視覺插畫形象可以更好的與產(chǎn)品相互連接，使消費者直觀的只是通過，識別視覺插畫形象內容，就能對產(chǎn)品產(chǎn)生認知。在顧客進行產(chǎn)品瀏覽的極短時間里，降低認知成本。

包裝中的視覺元素符號往往都是被忽略的，而在包裝設計中除了包裝的色彩以外，畫面的視覺元素符號占有很大的一個部分。而好的視覺元素符號就是產(chǎn)品以及品牌對外的價值文化體現(xiàn)，如何去尋找可以承擔同仁堂文化使命的符號？如何在這方寸之間的符號上，刻寫同仁堂的深厚歷史文化？

對最初的視覺元素提取，李華清選擇回到同仁堂自身中去，在繁華紛雜的文化中，李華清選取同仁堂的“皇家”文化也就是“御藥”文化。

1723年（清雍正元年），雍正皇帝御批同仁堂供御藥，由此開啟了供御藥的傳奇經(jīng)歷。在整個清朝時期，享有連續(xù)188年供御藥殊榮的民間藥鋪只有同仁堂一家?！皞魅⊥侍盟幤?，表明清宮對同仁堂的信任和青睞”，用“御藥文化可以和御藥房所制成藥互為替代”，證明同仁堂成藥的品質優(yōu)良，也使同仁堂藥與皇家御用產(chǎn)生價值對等的屬性。

在花茶系列的視覺元素選用祥云與轱轆錢的結合，體現(xiàn)了祥瑞安康與平安幸福的含義。

精致飲片系列的視覺元素選用三交六椀體現(xiàn)，同仁堂"供奉御藥"的文化，讓消費者透過歷史的窗口去感受同仁堂的輝煌，因此我們選用了故宮太和殿窗欞的圖案作為包裝的底紋，古代的窗格中，凡用三交六椀棱花的隔扇窗均屬最高等級，代表正統(tǒng)的國家政權，體現(xiàn)了皇室的尊嚴。

>> 包裝呈現(xiàn)

花茶系列：現(xiàn)代健康養(yǎng)生，年輕時尚生活態(tài)。

全新的醫(yī)藥包裝設計形象以時尚和輕松為主，打破了傳統(tǒng)中藥包裝厚重傳統(tǒng)的感覺，使傳統(tǒng)中藥年輕化，讓年輕消費者更容易接受。以輕松愜意的包裝設計把用于調理身體的藥品，做成方便快捷的消費品，讓消費者形成日常的消費習慣。戰(zhàn)略色彩上使用淡雅清新的色調傳遞出輕松、健康、自然。

花茶系列包裝，在2016年10月李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢公司為同仁堂設計策劃完成的，當時被評為“中醫(yī)藥國禮”這一重要殊榮。屆時產(chǎn)品將在100家地方電視臺播出，24家機場滾動播出。在消費者心中建立同仁堂品牌文化形象，建立品牌資產(chǎn)。

代用茶系列

創(chuàng)意靈感取自花果植物經(jīng)過切制、打散、重組制茶的過程和形態(tài)。鮮明色彩的表現(xiàn)力，粗獷又富有動感，表現(xiàn)出強烈的情感和“視覺沖擊”同時使每個人有舒適和放松的感覺，傳遞出同仁堂代用茶豐富多彩的味覺體驗和不同的功效性。

精致飲片系列:一葉一菩提

粉類產(chǎn)品：一沙一世界 

傳統(tǒng)中醫(yī)智慧融合現(xiàn)代科技，包裝整體從產(chǎn)品結構、包裝形式以及服用方式上都已打破傳統(tǒng)中藥的印象，步入現(xiàn)代消費者更方便、快捷、輕松的健康養(yǎng)生的生活之中。我們將此作為創(chuàng)作基礎，包裝以點描風格，繪制出產(chǎn)品形態(tài)，用奇特的粉類微觀世界詮釋產(chǎn)品的獨特形態(tài)，體現(xiàn)于插畫創(chuàng)作和整體包裝風格定位中。融合傳統(tǒng)中藥與現(xiàn)代科技為一體，集天地之精華，迸發(fā)神奇之力量。營造出時尚、科技而充滿獨特個性的包裝形象。

李華清助力同仁堂系列包裝在終端市場，以戰(zhàn)略包裝賦能產(chǎn)品自身動銷，助力品牌文化軟輸出，為了更好的營造同仁堂文化環(huán)境，讓產(chǎn)品銷售更好的擁抱年輕人市場，建立完整同仁堂產(chǎn)品立體化終端消費體驗體系，下一階段李華清將為同仁堂打造營銷專柜。

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市場營銷物料

>> 打造營銷專柜

營銷專柜除了提供商品陳列之外，還可以起到一種廣告宣傳的作用，樹立品牌文化消費環(huán)境，為品牌的樹立起到一種良好的推動作用。

如何在專柜上述說同仁堂文化？

李華清對同仁堂的文化進行了系統(tǒng)研究，尋根溯源，找到了同仁堂文化的根源，即儒家“仁義”文化。同仁堂創(chuàng)始人為樂顯揚，樂族姓氏源于官位，出自西周初期官吏大樂正，負責整個王朝的禮教之事。而儒家文化的核心是“禮樂仁義”，李華清項目團隊在同仁堂原有的文化基礎上加上了“禮樂”，使同仁堂文化更系統(tǒng)完整，同時把藥店空間設計專柜系列命名為“禮器之重”。

同仁堂的文化視覺化

我們在這次專柜設計的時候在同仁堂“仁義”文化的基礎上加上了“禮樂”的元素。 “ 擊缶迎賓”表現(xiàn)“ 禮器之重”。

在散貨柜的造型設計上采取了“鼎”與“缶”的元素，寓意春秋鼎盛，擊缶迎賓之。貨架的造型吸取了編鐘的特點，古代的編鐘多用于宮廷，每逢重大節(jié)日、慶典，征戰(zhàn)之時演奏，是等級和權力的象征，也代表了同仁堂供奉御藥的悠久歷史。

 同仁堂營銷專柜定位：禮器之重

散貨柜抽屜細節(jié)要素的設計，靈感來源于傳統(tǒng)中藥柜的抽屜，使之中藥傳統(tǒng)文化一脈相承。

抽屜上同仁堂標志居其中，四周蝙蝠包角，方正平衡。在中國的傳統(tǒng)文化中，蝙蝠是好運和幸福的象征，蝙蝠又稱遍福，故寓意“醫(yī)者仁心”，“福澤四方”。同時也詮釋了同仁堂崇尚的“仁德”精神，以愛國愛人之心仁藥仁術之本，造福人類。

“海水江崖”浮雕應用于同仁堂藥柜踢腳之上，此紋來源于故宮云龍石雕，云龍其上的雕刻是皇權的象征，代表皇帝的權利至高無上，無可撼動。既詮釋了同仁堂百年來供奉御藥的尊貴身份與傳統(tǒng)，同時也預示著同仁堂在中藥領域“一統(tǒng)山河”、“江山水固”。

 中藥柜、蝙蝠紋、云龍石雕的元素傳承著中國中醫(yī)藥文化

李華清貨架磁石原理：所有產(chǎn)品最終都要上市擺上貨架的進行銷售,貨架是產(chǎn)品信息100%觸達用戶的唯一媒介。專柜貨架配合產(chǎn)品獨特的包裝陳列優(yōu)勢，營造出強大的氛圍。吸引用戶10米聚焦，直線走來，3米停留，返回貨架，1米拿起，了解購買。

李華清以突出的文化視覺語言表現(xiàn)為同仁堂養(yǎng)生專柜終端賦能，通過燈光系統(tǒng)、配色方案、材料運用、產(chǎn)品產(chǎn)列等方面內容，塑造出強大的形象識別力，形成與同品牌終端的較大差異性，在同仁堂原有的文化氛圍中開辟出了更加年輕化的“養(yǎng)生”市場。進而影響終端新零售的開展、深化與拓展。

 北京同仁堂養(yǎng)生專柜效果展示

同仁堂營銷專柜落地

沒有最終成果的完美落地，再完善的方案也是空樓閣。在北京同仁堂品牌戰(zhàn)略顧問李華清的帶領下，李華清項目團隊與卡地亞以及小米的專業(yè)營銷專柜施工團隊，對專柜設計造型、材質、工藝等嚴格把控，共同實施建造此次同仁堂營銷專柜。

同仁堂全新形象系統(tǒng)完美落地。首次亮相同仁堂全國經(jīng)銷商見面會盛大開幕就取的了熱烈反響。

>> 同仁堂新品發(fā)布會

于2016年12月17日，北京同仁堂全國經(jīng)銷商見面會，同仁堂宣布了新的戰(zhàn)略定位，創(chuàng)新的產(chǎn)品形象系統(tǒng)和專柜形象驚艷全場。

來自全國各地的1700家經(jīng)銷商中，91%的客戶選擇了新包裝形象產(chǎn)品，簽單率超過了93%，轟動整個業(yè)界。 從此，三百年同仁堂展開雙臂，擁抱年輕人市場。

 全新的營銷專柜與產(chǎn)品形象系統(tǒng)在同仁堂全國經(jīng)銷商見面會驚艷亮相

 同仁堂養(yǎng)生專柜與產(chǎn)品陳列

 李華清以突出的視覺語言為終端賦能，在同仁堂原有的文化氛圍中開辟出了更加年輕化的“養(yǎng)生”市場

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終端營銷店面打造

隨著更多年輕人對養(yǎng)生的意識越來越強，必須要適應他們的消費習慣，而門店終端形象直接就影響著商品的成交率。于是為了迎合當下時代的發(fā)展，提升年輕市場的占比，我們在升級了養(yǎng)生專柜后，對同仁堂參茸蟲草專賣店也進行了重新開發(fā)升級。

 李華清對同仁堂參茸專賣店和市場上的藥店進行調研考察

>> 打造同仁堂參茸蟲草專賣店

店鋪設計是項具體而細致的工作，要考慮到經(jīng)營者和消費者的雙重需求，盡可能高效率的利用有限的空間展示商品，通過店鋪的外觀、形象、整體風格和內部設計為消費者提供舒適的購物環(huán)境，形成美好的購物經(jīng)歷。

容易識記是店鋪設計的首要原則。一家不能讓消費者輕易記住的店鋪在設計上是失敗的。店鋪便于識記，不但有利于吸引消費者進店購物，還減少了消費者二次購物的尋覓時間，有利于拉回頭客，在傳播時也有利于消費者描述。

在現(xiàn)在的市場環(huán)境當中，顧客已不再把“逛商場”看作一種純粹性的購買活動，而是把它作為一種集購物、休閑、娛樂及社交為一體的綜合性活動。因此，一家店鋪不僅要有豐富的商品，還要創(chuàng)造出一種舒適的購物環(huán)境，使顧客享受到服務。

一切戰(zhàn)略都是為了讓產(chǎn)品贏得最終勝利！我們?yōu)橥侍脜⑷讓Ｙu店定位“大道至簡，天人合一”，為消費者打造一個簡潔流暢、舒適愉快的購物環(huán)境。

打造品牌資產(chǎn)，植入全新文化戰(zhàn)略，建立門店差異化

“品牌的一半是文化?！边@是對同仁堂發(fā)展的高度概括。

以中國傳統(tǒng)的對稱平衡為基本原則，以戶為門，以牖為窗，在保留了同仁堂經(jīng)典元素的同時進行店面優(yōu)化升級。

我們在進行設計時取舍繁雜的元素，協(xié)調色彩、使標識簡潔易懂。遵循清朝皇家建筑匾額和皇帝冠冕的形式設計布局，同仁堂的堂徽位列正中，在旗幟標的襯托下更加醒目。兩側金字招牌清晰明了的說明了店鋪售賣的產(chǎn)品［參茸蟲草］，能使人一目了然地了解店鋪的經(jīng)營特色。立柱上書寫同仁堂人盡皆知的文化理念，體現(xiàn)同仁堂作為皇家御用的文化背書和傳承。

麒麟獻瑞石雕佇立兩側，既是仁慈和祥的象征，又是同仁堂門店之前瑞獸，可以讓消費者很輕松地與母品牌鏈接起來。

 同仁堂門前麒麟石雕（左）與同仁堂蟲草參茸專賣店門前麒麟石雕（右）

進店前——看到店鋪，走進店鋪

顧客進店前，門面的外部形象是吸引顧客第一視線的重要演示空間，任何一家店鋪都不能忽視它的重要性。如果顧客不進門，后續(xù)的營銷再精準，都無法觸達顧客了。

門頭結合櫥窗、流水臺設計代表著店鋪的性質、特征、風格、文化，在很大程度上影響著品牌輻射效果。會在無形中將文化與價值以直接的方式傳遞給顧客，幫助快速做出要不要進去消費的判斷。好的門面就是幫品牌突出重圍，直接遞交給客戶的一張立體名片。

所以怎么才能讓人收下這張名片？記住這張名片？并且通過這張名片與你達成合作？

制定色彩營銷戰(zhàn)略，強化對用戶心理、情緒和偏好影響，吸引人流注意力 

人有五感，即視聽嗅觸味，視覺一項約占到83%，而視覺的第一法則就是色彩。在產(chǎn)品上，色彩是決定消費者購買意愿的7秒鐘定律，而在門面上，色彩是決定贏得消費者視覺注意力爭奪戰(zhàn)的重要秘密武器。所以，必須充分將色彩作為門頭的第一視覺要素進行考慮。

采用深灰、白和玫瑰金色搭配，使整體店面既有富麗堂皇之氣場，也有清新脫俗之雅韻。一方面與同仁堂傳統(tǒng)店面形象區(qū)分開來，另一方面在傳承同仁堂文化的同時也對同仁堂形象進行了升華，使其店面更具視覺特點和識別性；更加現(xiàn)代時尚，符合未來人群的審美情趣。

透過敞開的大門放眼望去，店內環(huán)境盡顯。透過300年傳承與歷史的窗口，來了解和體驗今日全新的同仁堂文化，使其在不失歷史渾厚氣場的同時散發(fā)出時尚優(yōu)雅的現(xiàn)代魅力。

協(xié)調的色彩，簡潔易懂的標識，讓信息迅速傳遞，并深化消費者對店鋪的記憶。將目標顧客牢牢地吸引到店鋪里來，使顧客一看外觀，就駐足觀望并產(chǎn)生進店購物的欲望；一進店內，就產(chǎn)生強烈的購買欲望和新奇感受。

進店后——駐足體驗，了解購買

李華清空間布局兩大原則：突出商品特征和符合消費心理。

內部設計相比外部設計而言，涉及的設計元素更多，難度也更大。涉及的元素包括通道、柜臺、色彩、燈光、音樂、商品陳列布局等。我們依據(jù)同仁堂的文化屬性，強化空間布局及持續(xù)改善功能，讓顧客停下腳步，體驗、了解商品，實現(xiàn)產(chǎn)品動銷，門店增量。

商店內各種視覺信息很多，但是顧客在短時間內只能選擇少數(shù)商品作為識別對象。根據(jù)視覺心理原理：對象與背景差別越大，越易被感知。因此我們用無色彩的背景來襯托有色彩的商品，用投光燈把光線投射到商品上，使顧客的目光被吸引到商品上。

為了進行全面有效的展示商品，使顧客在店內滯留時間延長，我們將貨柜設計的整潔統(tǒng)一，自然而然的形成一條路的感覺，會讓顧客產(chǎn)生一種繼續(xù)往前走的心理暗示，用通道引導顧客購物的行動路線。 

按照顧客習慣瀏覽的路線，大型旗艦店的主通道設計為環(huán)形；商場內的小型店鋪則為L形。其中，熱銷款和流行新品擺放在主通道的貨架上，以便使顧客容易看到、摸到；副通道由主通道引導，布置輔助款及普通款商品。最終使商品形成對顧客心理與視線的雙重包圍，這是行銷的關鍵所在。

收款通道則置于主通道的尾部，引導消費者的行進路線，結合品牌標志物進行重點宣傳，爭取在最后一關對顧客的視覺形成沖擊。

>> 打造同仁堂藥店

在經(jīng)過兩年的積累后，同仁堂亳州也擁有了屬于自己的專賣店，接下來，就是進一步開發(fā)藥店，其間不只售賣自家產(chǎn)品，同時也會擴大產(chǎn)品結構，帶動中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

終端店面的形象是消費者最頻繁的接觸點，當下“看顏值”的時代，沉悶壓抑、千店一面的藥店形象，很難再去贏得消費者的好感，往往到店消費成交的消費者，都是經(jīng)過層層篩選，并最終選擇最吸引他們的一家店鋪。也可以說，門店形象和店鋪盈利有著很大程度的關聯(lián)。

所以品牌終端設計一定要站在品牌的高度系統(tǒng)性去考量，絕不能簡單等同于室內空間設計。因為當下品牌的競爭最終落點在產(chǎn)品和體驗，體驗由終端去呈現(xiàn)。而很多行業(yè)產(chǎn)品高度同質化，消費者體驗就顯得更為重要。

那么該如何設計合理有效的店面形象？如何高效打造優(yōu)質的體驗終端？實施好經(jīng)常性的購物環(huán)境管理呢？

布局陳設升級，打造優(yōu)質門店

藥店布局設計看起來是簡單的小事，其實卻是能影響整店營收的大事。做得好可以輔助提升藥店銷量，做不好就會導致商品的滯銷，甚至直接導致藥店關門。

店面的布局改變能為顧客帶來良好的到店體驗，李華清項目團隊通過科學合理的區(qū)域規(guī)劃引導顧客更快捷找到所需藥品，幫助顧客快速感受藥店所經(jīng)營的產(chǎn)品，更能避免藥店陳列死角的出現(xiàn)。

想讓店內有個合理的布局設計，首先就要確定好這些不同分區(qū)的位置，并且將主通道和副通道一并規(guī)劃出來，讓藥店內部各個區(qū)域緊密相連增強銷售的粘性。我們?yōu)橥侍盟幍曜隽嗽敿毜牟季忠?guī)劃，劃分有中藥區(qū)、中成西藥區(qū)、參茸專區(qū)、養(yǎng)生專柜、保健品等。下面以同仁堂藥店（合肥店）為例進行闡述。

 北京同仁堂藥店（合肥店）平面布置圖

 北京同仁堂藥店（合肥店）布局效果圖

藥店的布局陳設影響著藥店整體的風格，簡潔整齊的陳列會給顧客留下專業(yè)的形象。李華清定位同仁堂的店面就是簡單整齊，傳達藥店的干凈與專業(yè)感，以獲得顧客的第一好感，捉住顧客的眼球，加強顧客對藥店的信任，增強品牌在消費者心目中的印象。

顧客進入店鋪后，我們遵循顧客的視覺流動規(guī)律和顧客的動線規(guī)律的黃金空間，通過主副通道的布局、視覺提醒、陳列強調、反復提示等展示技巧，全面有效地展示商品，巧妙地使顧客在店內滯留時間相對延長，促使顧客對有需要的商品形成充分的注意，從而完成購買過程。

突出同仁堂企業(yè)的形象和文化內涵

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力?！边@是同仁堂門口的一副對聯(lián)，也是同仁堂的制藥理念。作為中藥行業(yè)的老字號，歷代同仁堂人都恪守這個古訓，也樹立起了“修合無人見，存心有天知”的自律精神。

李華清沿用金字招牌的門匾與同仁堂制藥理念作為同仁堂藥店的終端店面外部形象，目的是增強消費者對同仁堂品牌的熟悉和信任感，體現(xiàn)出同仁堂的嚴苛的匠人精神。內外部裝飾每一處都體現(xiàn)著同仁堂的文化以及中醫(yī)藥的文化，用文化賦能品質，讓品牌傳播文化。最終實現(xiàn)“復興同仁堂文化，擁抱年輕人市場的”使命愿景。

門店環(huán)境升級，豐富門店功能

 “體驗式購物”在當下的消費環(huán)境中是很重要的，舒適明亮的購物環(huán)境會使得顧客在入店的過程中放慢腳步，更多一些去挑選商品。

李華清打造的同仁堂藥店除購藥環(huán)境保持整潔衛(wèi)生之外，還利用視角方法打造具有感染力的藥店氛圍，增設休息區(qū)、中醫(yī)診療區(qū)，為顧客提供藥店的附加價值，從而對顧客消費產(chǎn)生間接的促進作用。

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同仁堂西洋參戰(zhàn)略產(chǎn)品開發(fā)

經(jīng)過前期積累，我們制定新的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略:從現(xiàn)有品類中挑選有潛力的產(chǎn)品，投入資源將其打造成為戰(zhàn)略型產(chǎn)品，以此來加強同仁堂在市場的持續(xù)亮爭優(yōu)勢。企業(yè)為什么要打造戰(zhàn)略型產(chǎn)品?

因為，戰(zhàn)略產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展與抗風險的最佳利器，戰(zhàn)略從不僅能夠為企業(yè)貢獻大部分營收，而且在遇到突發(fā)狀況時，可為企業(yè)的穩(wěn)定和發(fā)展提供堅強有力的支撐和防護線。經(jīng)過政策、人群、企業(yè)等綜合分析.我們將戰(zhàn)略型產(chǎn)品鎖定在了西洋參的品類上。

李華清戰(zhàn)略產(chǎn)品以產(chǎn)品戰(zhàn)略文化閉環(huán)為矛建立品類區(qū)隔，以構建產(chǎn)品開發(fā)模式實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化為盾，實現(xiàn)內外一體攻防一體化。為企業(yè)從產(chǎn)品原料開發(fā)以及后期產(chǎn)品品牌文化的宣傳上實現(xiàn)“雙減”，而在產(chǎn)品品牌文化資產(chǎn)上實現(xiàn)賦能遞增。

構建西洋參產(chǎn)品開發(fā)模式實現(xiàn)產(chǎn)品價值最大化：

提高產(chǎn)品原料利用率，減少產(chǎn)品原料生產(chǎn)損耗，降低企業(yè)生產(chǎn)成本。構建產(chǎn)品線，實現(xiàn)產(chǎn)品結構布局擴展產(chǎn)品銷售品類，提高經(jīng)濟收益。

根據(jù)西洋參不同位置區(qū)域進行開發(fā)分類。將西洋參主體根制成人參片，根據(jù)參片直徑大小劃分等級，細分產(chǎn)品線，創(chuàng)建商品溢價。將支根部，制成袋泡茶。根須和產(chǎn)生的碎渣，研制人參粉劑。實現(xiàn)一棵人參高利用率，高轉換率，高價值。為企業(yè)減少生產(chǎn)成本，創(chuàng)新產(chǎn)品利潤點，拉高企業(yè)經(jīng)濟增收。 

>> 構建西洋參品類產(chǎn)品線

承接西洋參產(chǎn)品開發(fā)，細化產(chǎn)品線，構建產(chǎn)品結構布局。以瓶裝、禮盒和通用禮盒三大類為主，進行便攜裝、袋泡茶、西洋參粉、袋裝、鐵盒細品分類，更好的滿足了消費者多元化多樣性的需求，適用于多渠道品類流通適應于更強的規(guī)模經(jīng)濟性和范圍經(jīng)濟性，即覆蓋人群廣。

企業(yè)為了實現(xiàn)營銷戰(zhàn)略目標，必須把各種可控制的營銷組合要素，通過商品包裝這一特殊的視覺訴求語言充分體現(xiàn)出來，以便綜合性地發(fā)揮作用，取得良好的市場促銷效果，李華清項目團隊通過產(chǎn)品戰(zhàn)略營銷的方法制定最佳的營銷組合要素方案，用家族性的戰(zhàn)略包裝系統(tǒng)，構建產(chǎn)品品牌體系以達到企業(yè)占領市場的預定目標，建立品牌資產(chǎn)。

產(chǎn)品戰(zhàn)略文化閉環(huán)：

以產(chǎn)品戰(zhàn)略文化“皇后號”為線，串聯(lián)戰(zhàn)略口號、品牌標識、戰(zhàn)略色彩定位、營銷物料開發(fā)，構建四維一體化的黃金產(chǎn)品戰(zhàn)略文化閉環(huán)。以聽到“戰(zhàn)略口號”就能聯(lián)想到產(chǎn)品品牌標識，看到產(chǎn)品品牌標識、就能迅速聯(lián)想起戰(zhàn)略色彩、以及產(chǎn)品營銷物料四者，以產(chǎn)品品牌文化為基礎，同時也能賦能品牌文化資產(chǎn)，積累、鏈接與共融。在后期進行品牌宣傳時達到事半功倍，減少企業(yè)宣傳成本的戰(zhàn)略效果。

現(xiàn)在“船標”和“萬里遠航，只為一棵好參” 的戰(zhàn)略口號，已經(jīng)成為了西洋參品類正寶、道地和品質的象征。同時，也是同仁堂西洋參品類最有價值的品牌資產(chǎn)。

 閉環(huán)示意圖

這樣完善的產(chǎn)品戰(zhàn)略，使同仁堂西洋參于2月4日上午，由北京同仁堂（亳州）飲片有限公司和湖南喜玫瑰醫(yī)藥生物科技有限公司特約舉辦的中國藥店中醫(yī)藥發(fā)展增量論壇一出場就名聲大振 。

 西洋參包裝落地意圖

>> 中國藥店活動現(xiàn)場詳情

 中國藥店中醫(yī)藥發(fā)展增量論壇

進口西洋參戰(zhàn)略產(chǎn)品多次獲獎并在中國藥店中醫(yī)藥發(fā)展增量論壇上榮獲中國藥店店員推薦率最高品牌。得到了中國藥店的肯定例如喜玫瑰和大參林等多家藥店青睞。

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戰(zhàn)略落地總結

李華清項目推出“戰(zhàn)略、品牌、實施一體化”的跨界整合服務模式，在中藥包裝與品牌設計領域取得輝煌成績。其耗時5年，全面升級同仁堂品牌形象，并為同仁堂增收7億的設計，建立戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)助力同仁堂實現(xiàn)“復興同仁堂文化、擁抱年輕人市場”的企業(yè)愿景。

一、戰(zhàn)略方向：聚焦養(yǎng)生品類、開拓年輕人市場

二、品牌定位：同仁堂養(yǎng)生

三、產(chǎn)品組合：構建天然草本、貴系滋補、藥食同源產(chǎn)品戰(zhàn)略組合

四、戰(zhàn)略包裝：各產(chǎn)品體系既包裝體系色彩資源配置與端口預留

五、營銷專柜：打造營銷專柜

六、市場營銷：開發(fā)蟲草參茸店面、以及營銷物料

七、戰(zhàn)略產(chǎn)品：打造西洋參戰(zhàn)略產(chǎn)品，定位了“萬里遠航 只為一顆好參”的戰(zhàn)略口號、船標符號、戰(zhàn)略包裝、營銷專柜以及市場推廣體系。

從市場反響的來看，同仁堂的發(fā)展受到了市場和受眾的肯定。樹立的品牌資產(chǎn)吸引代工產(chǎn)業(yè)合作也為企業(yè)實現(xiàn)品牌資產(chǎn)變現(xiàn)的利潤收益。

在眾多中醫(yī)藥百年企業(yè)中，跟上時代大潮，同仁堂做出了一個很好的示范，未來，期待同仁堂能夠攜創(chuàng)新之力，帶來更多健康產(chǎn)品，幫助人們增強健康水平，提高人們幸福感，并做到安全，穩(wěn)健，屹立不倒，可持續(xù)發(fā)展的大健康企業(yè)。